在疫情共存的市場環境下情況下，市場經濟復蘇是相當緩慢的，在這個過程中辦公家具廠家需要經歷殘酷的競爭，銷售業績變得至關重要，畢竟每個辦公家具廠家的運營成本都比低，長時間沒有訂單的情況非常不樂觀，辦公家具廠家對于銷售業績是非常渴望的，因此你會發現銷售在傳統行業中比其他部門要吃香很多，畢竟它是能夠給企業帶來利潤的，而其他部門雖然也為企業的發展做出重要的貢獻，不過沒有銷售訂單來得這么直觀。

　　我們知道當市場需求大于供給的時候作為生產辦公家具的廠家運營起來會變得很輕松，但是如果供大于求的情況下辦公家具廠家的銷售業績就很難維系，所以聰明的辦公家具廠家領導人會在市場好做的時候拋出橄欖枝讓利給更多的合作者，這樣能夠保障在市場不好的情況下也達成戰略合作，大家都說商場如戰場，在商言商，沒有利益共同體的合作關系是很容易破碎的，所以一定要在市場對我們有利的情況下去尋找互惠互利的合作的契機，這樣能夠掌握企業發揮的主動權。

　　未雨綢繆能夠讓辦公家具廠家在遇到市場變動的時候不至于陷入被動，畢竟擁有很多的合作伙伴在相互扶持，而如果是市場遇冷的情況下再去利用各種手段去維系合作關系，那么這個時候的各種措施得到的結果就會比較差，畢竟當市場不好的情況下手握客戶資源的客戶實在是太少了他們都是可以待價而沽的，畢竟大部分的同行都會在這個時候讓利出來，最終的結果就是同行之間爭得頭破血流。

　　不過如果在一開始就可以與我們的渠道上分銷商建立起互惠互利的經營模式，讓它們綁在與我們統一戰車之上，這樣即便是市場出現變化也不至于讓辦公家具廠家變得過于被動，最起碼能偶保障足夠的銷售訂單維持企業的正常運行，善于使用互惠互利的原則的辦公家具廠家往往不會讓自己輕易的被市場淘汰，即便是疫情帶來的市場沖擊也會 因為企業前期與供應商、經銷商、分銷商以及其他合作關系所建立起來的互惠互利關系而得到緩沖，保持一定的銷售業績自然不在話下。