對于大部分的深圳辦公家具廠家來說銷售業績才是它們最看重的數據，所以你會發現深圳辦公家具廠家將大部分的精力放在了市場端而缺乏資金研發設計產品，如何做好銷售才是辦公家具廠家老板們最關注的問題，而在這個互聯網時代辦公家具銷售可以有更多的渠道，而“滾雪球效應'恰恰適合當下傳統辦公家具工廠選用。

　　“滾雪球效應‘相信大家都不會陌生，相同的距離大小不同的雪球所滾起來的體積是相差很大的，滾雪球效應告訴我們在經營辦公家具銷售渠道的時候，最愛是投入的資本將會決定你接下來的一段時間的回報率大小，在一個渠道經營越久它的能量就越大。

　　比如有的深圳辦公家具廠家在很少的時候就開始做了阿里巴巴進行銷售辦公家具，如果一開始投入的成本很高，而且一直在做對的事情，那么一年接一年的累積你的店鋪一定要比其他同行的店鋪有更高的曝光，也會比同行做得更好，因為你的資源是最大的，平臺給你的支持肯定最多，長期以往你就在這個渠道上建立了非常大的優勢，像這樣的店鋪想要被打敗是非常困難的，除非平臺不行了，要不然你就會一直是平臺的該品類的領導者。

　　滾雪球效應并不僅僅表現在電商平臺上，有的時候線下的渠道同樣如此，不過要注意的是并不是你將最大的資源投入到某個渠道上去就是在利用這個效應為企業銷售辦公家具了，這個滾雪球的效應最關鍵的還是入場時機，只要正確的入場時機，加上更多的資源與長期的運營才會讓你成為這個渠道的領先者，更具備影響力。

　　深圳辦公家具廠家覺得銷售不難，那是因為他們一開始就在享受到“滾雪球效應”帶來的紅利，即便是現在你去阿里巴巴、JD、天貓、亞馬遜、或者部分新媒體賬號上看看那些銷售做得好的品牌是不是就是一直霸榜多年的，即便是線下的渠道一樣，在深圳政府機關投標項目中標率最高的往往也就是經常中標的那幾家公司，并不是它們有多強而是它們一直在享受滾雪球紅利，對于這些辦公家具品牌來說經過長時間的運營同一渠道上的競爭對手都太弱了。