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為擴大市場銷售，提高市場占有率，公司在營銷渠道結構選擇時，充分考慮到目標市場狀況、產品、企業自身、中間商和環境等因素情況，目前主要采用的有以下三種渠道。...
為擴大市場銷售，提高市場占有率，公司在營銷渠道結構選擇時，充分考慮到目標市場狀況、產品、企業自身、中間商和環境等因素情況，目前主要采用的有以下三種渠道。
一 直接渠道
這種不通過任何中間環節的銷售渠道，是目前公司營銷渠道的重要組成部分。公司自設有展廳，通過展廳銷售、營銷人員銷售、電話銷售等方法，直接開拓市場，直接把商品銷售給消費者。這種營銷方式便于第一時間了解市場行情，減少了流通費用，有利于銷售環節的控制，而且簡單易操作，信息反饋及時而準確，能為客戶提供更好的服務。
但這種營銷方式的銷售成本會比較高，增加了消費費用，銷售人員的管理難度比較大，市場覆蓋面有限，資金周轉慢。
二 間接渠道
公司在各地市都有長期合作的經銷商，通過經銷商在當地的銷售網絡，他們的成功經驗，擴大市場覆蓋面，減少了公司的資金占用和耗費，減少了公司在人、財、物方面的投入。
但這種方式相對的缺點也比較多，流通環節增加，雙方市場信息對接不及時不準確，地市經銷商的售前售中售后的服務水平不能滿足消費者的要求。
三 復合渠道
這是公司另一種重要的營銷渠道，渠道類型綜合運用，同時引入異業合作、網絡銷售、轉介紹等不同的形式進行綜合銷售。公司運用互聯網營銷這個最具成長性和高效性的方式，委托專業網絡營銷服務商量身打造建立了網上體驗展廳，植入產品圖冊、實景展示成功案例分享等，進行一系列宣傳、推廣。
復合渠道博采各種模式所長，效率高，效果好。但對供應商的要求條件較高，渠道策略的制定與執行相對有一定的難度。
