我們知道辦公家具經(jīng)過了上世紀的野蠻生長之后市場已經(jīng)逐漸的規(guī)范化了，過去遲到紅利的那一批人開始在走下鋪路了，21世紀開始已經(jīng)進入到了互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息差越來越小，越來越多的消費者在采購辦公家具之前會通過互聯(lián)網(wǎng)是了解行情，在采購辦公家具之前也會通過公信網(wǎng)去查一查辦公家具公司的運營狀況，實地考察也是很多消費者會做的事，即便是渠道商與上游工廠的關(guān)系也并不是非常的牢靠，在利益的沖擊下，加上信息透明化，很多渠道商會經(jīng)過考慮之后更換上游供應(yīng)商，這個時候非常考驗辦公家具廠家的應(yīng)變能力，如果善加利用“互惠互利”原則將會逐漸市區(qū)下游渠道商的分銷渠道。

　　辦公家具這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，很多時候都是為了利益才會捆綁到一起的，經(jīng)銷商之所以長期從你這里拿貨，那時因為在你這里拿到的產(chǎn)品優(yōu)于在其他渠道拿到的產(chǎn)品，兩個方面一個是價格更低另外一個就是品質(zhì)更高，當經(jīng)銷商在你這里兩者都占不到的情況下它會去物色新的供應(yīng)渠道，從而和你說拜拜，所以深圳辦公家具廠家必須要和經(jīng)銷商渠道商建立非常深厚的利益友誼，通過利益將大家一起捆綁到一起，達到互惠互利的原則。

　　那么，深圳辦公家具廠家如何才能夠做到這一點呢?首先利益分配的方式可以多維度，不要單純的給經(jīng)銷商或者分銷商降價打折，還需要通過一些列的手段去刺激它們?nèi)ブ魍莆覀兊漠a(chǎn)品，比如說完成多少業(yè)績可以獲得多少返點，又或者說達到什么樣的要求能夠獲得什么利益，如果能力出眾的大經(jīng)銷商還可以進行資源置換，或者股權(quán)互換等方式將它牢牢的與工廠綁定在一起，要知道“互惠互利”才是深圳辦公家具廠家持續(xù)發(fā)展的王道。