我們知道辦公家具經過了上世紀的野蠻生長之后市場已經逐漸的規范化了，過去遲到紅利的那一批人開始在走下鋪路了，21世紀開始已經進入到了互聯網的時代，信息差越來越小，越來越多的消費者在采購辦公家具之前會通過互聯網是了解行情，在采購辦公家具之前也會通過公信網去查一查辦公家具公司的運營狀況，實地考察也是很多消費者會做的事，即便是渠道商與上游工廠的關系也并不是非常的牢靠，在利益的沖擊下，加上信息透明化，很多渠道商會經過考慮之后更換上游供應商，這個時候非常考驗辦公家具廠家的應變能力，如果善加利用“互惠互利”原則將會逐漸市區下游渠道商的分銷渠道。

　　辦公家具這樣的傳統行業，很多時候都是為了利益才會捆綁到一起的，經銷商之所以長期從你這里拿貨，那時因為在你這里拿到的產品優于在其他渠道拿到的產品，兩個方面一個是價格更低另外一個就是品質更高，當經銷商在你這里兩者都占不到的情況下它會去物色新的供應渠道，從而和你說拜拜，所以深圳辦公家具廠家必須要和經銷商渠道商建立非常深厚的利益友誼，通過利益將大家一起捆綁到一起，達到互惠互利的原則。

　　那么，深圳辦公家具廠家如何才能夠做到這一點呢?首先利益分配的方式可以多維度，不要單純的給經銷商或者分銷商降價打折，還需要通過一些列的手段去刺激它們去主推我們的產品，比如說完成多少業績可以獲得多少返點，又或者說達到什么樣的要求能夠獲得什么利益，如果能力出眾的大經銷商還可以進行資源置換，或者股權互換等方式將它牢牢的與工廠綁定在一起，要知道“互惠互利”才是深圳辦公家具廠家持續發展的王道。