如果你是從事辦公家具相關(guān)工作的，你就會發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)員的報價方案往往能夠更加有吸引力，因為它們報價的時候會注意一些細(xì)節(jié)對于能夠報上價格的要敢于報價格而對于那些平平無奇的設(shè)計則需要報價少一些，也可以這么理解客戶認(rèn)為便宜的辦公家具我們一定不要報高價而客戶不是很在意的產(chǎn)品或者屬于非標(biāo)定制的辦公家具設(shè)計產(chǎn)品再去提高一些價格以平衡整個辦公家具方案的價格，這樣的報價可以讓客戶認(rèn)為我們的報價是比較誠實可靠的，所以給客戶的印象就更好，那么成單率也就更高，在深圳辦公家具廠家的報價方案中要多以這樣的思路進(jìn)行報價在能夠獲得更多客戶的認(rèn)可。

　　很多時候深圳辦公家具廠家在報價的時候要讓客戶感覺到自己站到便宜了，這樣客戶在談判的時候就會更爽快的簽單，而看似簡單的東西你去報一個高的價格那么客戶很可能直接就不和你談了，因為它們的認(rèn)知里這樣的辦公家具不值得這么多的錢，即便你的實際成本確實也很高，聰明的深圳辦公家具廠家老板都會根據(jù)客戶進(jìn)行報價，比如客戶對辦公卡位的價格比較敏感，那么我們就降低該產(chǎn)品的價格，讓客戶認(rèn)為得到了實惠，但是我們可以從定制辦公文件柜上或者在辦公沙發(fā)上提高一下報價，從而平衡成本，最終都必須要平衡足夠的利潤才能夠簽單，畢竟深圳辦公家具廠家也是需要運(yùn)營的，可少賺一點錢但是不能夠虧本做生意，這是原則問題。

　　在深圳辦公家具廠家報價過程中可以有很多的思路是值得我們?nèi)タ紤]的，針對不同的客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)該需要及時調(diào)整辦公家具報價策略，而不是按部就班就在成本價的基礎(chǔ)上加多少利潤，這樣報價的缺點非常的多，當(dāng)客戶在別的地方看到某個產(chǎn)品價格比我們報價的低很多的時候，就會抵觸我們的報價方案，從而失去對我們的信任。

　　以上是關(guān)于深圳辦公家具廠家報價思路分析相關(guān)內(nèi)容，想要獲得更多的客戶訂單就必須要努力的去研究客戶行為，摸清楚客戶的想法這樣在能夠提高辦公家具訂單的成功率，因此深圳辦公家具廠家最好能夠定期的舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這樣可以增進(jìn)業(yè)務(wù)員的能力洞察客戶的想法從而提高訂單成功率。